百度推廣是品牌推廣和招商的有效手段。推廣效果直接影響公司的招商效果，對(duì)公司的成功運(yùn)營(yíng)起著重要的作用。公司市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和高級(jí)管理人員應(yīng)該高度重視。最近公司高層普遍反映意向客戶數(shù)量減少。一個(gè)重要原因是網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好。更具體的說(shuō)，我們對(duì)百度的推廣效果并沒(méi)有達(dá)到。因?yàn)槲覀兊恼猩坦ぷ骱艽蟪潭壬弦蕾?lài)于百度推廣，所以減少預(yù)期客戶的數(shù)量是正常的，也是有望的。

讓我們具體看看百度推廣存在哪些問(wèn)題。第一，成本增加了很多；二是點(diǎn)擊量下降；三是意向客戶數(shù)量減少。其實(shí)這三種現(xiàn)象的存在是相輔相成，不可分割的。領(lǐng)導(dǎo)一般只從意向客戶減少的角度看問(wèn)題，但從我們專(zhuān)業(yè)的角度，也要看深層次的現(xiàn)象，比如成本增加，點(diǎn)擊量下降。歸根結(jié)底，一切都是相互關(guān)聯(lián)的。

在這里，我將深入分析這三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的方面的原因，并提出其初步的解決方案。

第一，成本增加了很多

在這里，成本增加是肯定的，但主要原因是一次點(diǎn)擊的成本從幾毛錢(qián)增加到一件以上。我想強(qiáng)調(diào)的是，由于公司對(duì)成本的考慮，總消費(fèi)成本的增加是相當(dāng)有限的，只是相對(duì)增加了。那么造成這個(gè)結(jié)果的原因是什么呢？下面我來(lái)詳細(xì)分析一下。從百度提供的背景中，我們可以清晰的感受到，隨著蒸養(yǎng)養(yǎng)生項(xiàng)目的發(fā)展和市場(chǎng)前景的誘惑，吸引了很多人的投資。因此，該行業(yè)的企業(yè)數(shù)量迅速增加。這些企業(yè)一般都是空手白狼，以招商引資為主業(yè)。為了吸引投資，他們也選擇了百度等在線推廣方式，這是自然的，因?yàn)榘俣韧茝V在網(wǎng)絡(luò)推廣的方式上對(duì)這些中小企業(yè)是有效的。于是，百度推廣出現(xiàn)了一個(gè)我們不希望看到的現(xiàn)象，就是行業(yè)內(nèi)一些關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)迅速上升。比如“蒸”“蒸房”“蒸房加盟”三個(gè)流行詞的競(jìng)價(jià)，已經(jīng)到了8-10元，讓人省心。公司為了獲得好的排名，前期也提高了競(jìng)價(jià)價(jià)格，但是跟不上市場(chǎng)上競(jìng)價(jià)的增長(zhǎng)速度，所以百度的每次點(diǎn)擊成本自然就增加了。但是我想明確一點(diǎn)，總成本并沒(méi)有因?yàn)槲覀兛紤]總投入成本而增加多少。所以我要分析的第二個(gè)現(xiàn)象就誕生了。

第二，點(diǎn)擊量下降

點(diǎn)擊數(shù)是決定百度推廣效果的關(guān)鍵。沒(méi)有點(diǎn)擊，推廣效果肯定不會(huì)好，除非你的公司天生就有財(cái)神照顧你。點(diǎn)擊率下降的主要原因是百度上排名太低，沒(méi)有客戶點(diǎn)擊你。問(wèn)題在于競(jìng)價(jià)價(jià)格太低，沒(méi)有競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)，排名很可以理解?？紤]到公司的總成本，我們提高了定價(jià)，我們確定點(diǎn)擊率已經(jīng)封頂，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，這很勉強(qiáng)，但不可避免。除了競(jìng)價(jià)因素，還有一個(gè)原因是點(diǎn)擊率不高，就是網(wǎng)絡(luò)推廣中的廣告創(chuàng)意不足以吸引人們的注意力，無(wú)法引起別人的興趣，別人也不會(huì)去點(diǎn)擊公司網(wǎng)站。

第三：是意向客戶數(shù)量減少

分析了這一點(diǎn)，我們就不難理解意向客戶數(shù)量減少的原因了。其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你連點(diǎn)擊都沒(méi)有，連自己想對(duì)客戶感興趣的東西都不知道。除了點(diǎn)擊次數(shù)，還有一個(gè)原因。這個(gè)理由不值這個(gè)蠟燭。就是你的點(diǎn)擊量很高，但是公司網(wǎng)站質(zhì)量太差，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，公司網(wǎng)站打開(kāi)速度太慢

其他人點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁(yè)不能長(zhǎng)時(shí)間打開(kāi)，所以客戶不會(huì)呆太久。人們沒(méi)有空閑時(shí)間。SEO領(lǐng)域有一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的描述，就是8秒原則。如果有人點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁(yè)，8秒內(nèi)無(wú)法打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，客戶就會(huì)離開(kāi)。這樣，你花錢(qián)了，別人就看不到網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容了，給客戶浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，花錢(qián)就沒(méi)有機(jī)會(huì)去意向客戶，就留下了不好的印象：“你公司的網(wǎng)頁(yè)做不好，你不注重品牌推廣，你不配合作”。

分析完以上現(xiàn)象，總要想辦法解決。下面我說(shuō)幾點(diǎn)

第一，降低百度推廣成本

只有這樣，我們才能跟上市場(chǎng)形勢(shì)，為網(wǎng)站推廣準(zhǔn)備彈藥和食物，否則聰明的女人沒(méi)有米就很難做飯。

第二，用有限的錢(qián)買(mǎi)轉(zhuǎn)化高的詞

我們應(yīng)該把錢(qián)花在刀刃上。第一，要用更少的錢(qián)獲得好的排名。我們需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，從消費(fèi)者的角度考慮設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，不要盲目的在熱門(mén)關(guān)鍵詞上較勁。這樣一來(lái)，成本會(huì)增加，排名也不一定在考前，除非你只設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，把自己投在風(fēng)險(xiǎn)中。其次是降低文字的點(diǎn)擊率。我們可以選擇把一些關(guān)鍵詞放到經(jīng)典版的競(jìng)爭(zhēng)中，慢慢轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)版，因?yàn)榻?jīng)典版的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。還有一個(gè)原因是專(zhuān)業(yè)版會(huì)在下半年取代經(jīng)典版，現(xiàn)在領(lǐng)先一步推廣。而且現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)版的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格會(huì)得到很好的排名。

第三，降低點(diǎn)擊價(jià)格，不追求量

但是每次點(diǎn)擊的價(jià)格下降了，我們的點(diǎn)擊量一般會(huì)增加。但是還有兩個(gè)方面要做，就是要排在前面，做好廣告創(chuàng)意，才能引起別人的興趣，不然就占坑了。另一種是拓寬推廣渠道，通過(guò)QQ、貼吧、論壇、百度圖片等連接公司網(wǎng)站。第四，努力實(shí)踐和維護(hù)網(wǎng)站，充分優(yōu)化網(wǎng)站的形式和內(nèi)容，取得良好的效果。其次是一個(gè)關(guān)鍵的方面，就是優(yōu)化網(wǎng)站的速度，讓客戶達(dá)到良好的瀏覽效果。

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