那是1998年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟爆發(fā)的年代。我今年22 歲，是一名在紐約從事網(wǎng)站開發(fā)的自由程序員。我向第一個客戶收取1400 美元，第二個客戶給了我5400 美元。隨后的收入為24,000 美元。我清楚地記得——這個數(shù)字，那是我見過的最大的一張支票。

然后我寫了一份340,000 美元的提案來幫助在線零售商改進他們的網(wǎng)站。當(dāng)時我和5 個全職程序員一起工作（都在我家工作），這是一筆不小的開支?？蛻敉饬诉@個提議，但他們讓我簽合同——，一切似乎都很正常。 （北京網(wǎng)出品）

沒問題。我把合同寄給了我的律師。她做了一些修改并將其發(fā)送給客戶。然后客戶做了一些修改，然后發(fā)回給我的律師。這樣的來回，持續(xù)了將近一個月。我沒有經(jīng)驗，認為那是做生意的方式。

受不了我合同條款的折騰，客戶最終還是放棄了我，轉(zhuǎn)而采用了別人的解決方案。

該死。

但對我來說幸運的是，另一個大客戶來敲門了。一家財富500 強公司需要一個電子商務(wù)網(wǎng)站。我寫了一份400 萬美元的提案（哇，這些互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟繁榮的日子.）。客戶接受并給了我一份合同讓我簽。

這次我沒有寄給我的律師，而是寄給了老企業(yè)家老爸——。

“簽個字就行了?！卑职制届o地說。

“可是里面寫著各種瘋狂的條款??！”我回答。 “上面說了，如果事情處理不當(dāng)，我個人要承擔(dān)法律責(zé)任！上面說了，如果沒有在期限內(nèi)完成，我會賠償損失！”等等。

“只要簽名，”他說。

“但如果出了什么問題怎么辦？如果網(wǎng)站宕機了怎么辦？如果我沒有按時完成怎么辦？如果……怎么辦？”

“你認為這些事情會發(fā)生嗎？”他問。

“可能不會。但是如果呢？”

“那你知道怎么辦了嗎？”他說。 “告訴他們，‘告我吧。’”

爸爸是對的。我接下了這個項目，他們付了錢，一切都很順利，沒有人被起訴。

然后有一段時間我需要聘請一名全職程序員。我很難過，因為我的積蓄只夠支付他兩個月的工資，除非我能盡快找到下一個客戶。

“過兩個月再考慮吧，”爸爸說。

他為我工作了幾年。

這種完全不顧風(fēng)險的做法讓我受益匪淺。人們說企業(yè)家是探險家。我認為我太懶惰太粗心，無法完全理解這種風(fēng)險。

我喜歡這種表演風(fēng)格。

不知道這能給你什么啟迪。

標(biāo)簽: 專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

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