網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，獲得更多群體的關(guān)注。根據(jù)建站方式和資金投入，網(wǎng)絡(luò)推廣可分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣兩種。1、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，如“論壇”、“博客”、“群發(fā)”、“發(fā)帖”、“軟文”等，免費(fèi)發(fā)布信息，達(dá)到不收取費(fèi)用的信息宣傳目的。隨著網(wǎng)絡(luò)推廣各種成本的增加，免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用最為廣泛。其缺點(diǎn)是：在搜索引擎排名中排在付費(fèi)推廣之后，流量相對(duì)較小。2、付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣

很多時(shí)候，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，都需要支付一定的費(fèi)用。例如，在熱門(mén)網(wǎng)站投放文字、圖片或視頻廣告、搜索引擎競(jìng)價(jià)排名、搜索推廣、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。采用哪種方式取決于實(shí)際推廣需要和經(jīng)濟(jì)承受能力，最經(jīng)濟(jì)的推廣方式是采用，是因?yàn)樵谝欢ǖ沫h(huán)境下，投入的資金再多，效果也不一定明顯。案例：筆者三年前為一家生產(chǎn)外貿(mào)鞋的公司做過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名推廣。這是一家日資公司，專門(mén)生產(chǎn)男士休閑鞋。能力和產(chǎn)品推廣的實(shí)際需要，選擇的關(guān)鍵詞是“男士休閑鞋”，主要是選擇了百度搜索結(jié)果首頁(yè)第三到第十的位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞是0.63元/點(diǎn)擊，收到的效果是顯而易見(jiàn)的。使用競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字后，企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量大幅增加，每天不詢價(jià)的客戶達(dá)到數(shù)百人。不到一個(gè)月的時(shí)間，3000元的推廣費(fèi)就消耗完了。到最后，企業(yè)網(wǎng)站在百度搜索的排名立馬下降，然后由于各種原因，客戶沒(méi)有繼續(xù)做下去，這次付費(fèi)推廣的成果立馬就白費(fèi)了。

從以上案例可以看出，網(wǎng)絡(luò)推廣不是一蹴而就的，不能虎頭蛇尾，唯有堅(jiān)持。

在筆者阿里旺旺的朋友中，有一個(gè)叫“李堂花”的朋友。在阿里巴巴平臺(tái)上，他連續(xù)六年成為誠(chéng)信通會(huì)員，連續(xù)多次獲得“褲鉤”等關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)王。數(shù)萬(wàn)美元。

褲鉤屬于小商品，這樣的網(wǎng)絡(luò)推廣也算是大手筆了。他說(shuō)，因?yàn)樵诎⒗锇桶推脚_(tái)競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，他的公司加大了“KO”褲鉤的品牌推廣力度。事實(shí)證明，他的決定讓品牌更被人們認(rèn)可。曾經(jīng)看過(guò)《上海薇婭》老師的一本書(shū)——《生意在網(wǎng)上》。他把李堂華對(duì)阿里巴巴的收購(gòu)總結(jié)得非常精彩。引用他的話：50次競(jìng)價(jià)經(jīng)歷了三個(gè)階段，跨越了三個(gè)境界。第一階段是針對(duì)眼前的生意，因?yàn)闋I(yíng)銷就是曝光率，中標(biāo)就是“讓更多人知道KO Pants hook”。第二階段是建立自己的誠(chéng)信品牌。 “我認(rèn)為關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)不僅是企業(yè)實(shí)力的較量，更是產(chǎn)品本身在質(zhì)量、性能、價(jià)格、服務(wù)、品牌等方面的綜合能力，是自信和自尊的體現(xiàn)”已經(jīng)到了第三階段，從必然王國(guó)走向了自由王國(guó)。 “它不再是為了眼前的生意?！彼c中國(guó)服務(wù)企業(yè)一起沖擊世界品牌。小品牌也有大愿景。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣讓KO褲鉤走得更遠(yuǎn)。

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