大家好。今天我們請到了福海人才網總經理陳銀軍。福海人才發(fā)展有限公司于2006年4月在中國廣東省惠州市成立，投資近億元人民幣。隸屬于臺灣國貿集團，擁有人才服務和勞務派遣兩項資質。專業(yè)從事人力資源開發(fā)、人才交流、教育培訓，是中國人才領域投資規(guī)模最大、硬件最好的綜合性人才服務機構之一。下面請福海人才網總經理給我分享一些經驗。

admin5小編：陳老師您好，歡迎來到admin5站長網面試室，向新老朋友問好，介紹一下自己的網站！

陳總：大家好，我叫陳銀軍，現(xiàn)任福海人才發(fā)展有限公司（福海人才網）總經理。我接觸互聯(lián)網大約8年了。做人才網的目的是為眾多求職者和跳槽者提供更快捷的就業(yè)渠道，省時、省力、方便，尤其能解決很多應屆畢業(yè)生的就業(yè)問題。隨著互聯(lián)網的飛速發(fā)展，網名數(shù)量迅速增加，可以預見，互聯(lián)網是未來的趨勢，也將成為就業(yè)的首選渠道。

admin5 editor：網站目前有多少人負責？主要分工是什么？

陳總：目前網站運營團隊共有100多人。團隊有3名銷售經理，主要負責網站的日常銷售工作；推廣負責人1名，主要負責網站的產品策劃、銷售政策及網站線上線下。晉升；技術團隊負責人1人，主要負責網站技術研發(fā)、網站數(shù)據及技術維護、網頁及廣告設計等工作。

admin5 編輯：福海人才成立于2006年，不到六年的時間，已成為中國最大、最“五星級”的人才市場之一。你認為最重要的是什么？

陳總：首先，有一個好的領導。此外，還有一批專業(yè)、專業(yè)的人才。此外，廣東擁有密集的流動人口和產業(yè)背景優(yōu)勢，加之政府、企業(yè)、產業(yè)政策的支持。并為福海的人才培養(yǎng)做出了貢獻。當然，我覺得最重要的還是人才。再好的項目，如果用人不當，前功盡棄。

Admin5 editor：領導者扮演著非常重要的角色。福海人才一路走來，碩果累累。福海人才代表什么？它的發(fā)展歷程是怎樣的？

陳總：富海人才先后榮獲“中國人才市場十大影響力品牌”、“中國五星級人才市場”、“廣東省人力資源服務企業(yè)信用等級AAA”、“廣東省人力資源服務企業(yè)信用等級”建設示范單位、“中小企業(yè)培訓示范基地”、“廣東省人文關懷示范基地”等榮譽，這些成績代表了福海人長期堅持發(fā)展人力資源品牌服務的認可和品牌企業(yè)戰(zhàn)略。在人力資源發(fā)展空間幾近稀缺的前提下，面對國外競爭對手的激烈競爭，我們走過了市場開拓的初期階段。富海人才從無到有，從索尼、TCL、三星等品牌公司成長至今，一直被認可為我們的長期服務會員，從市場企業(yè)0到現(xiàn)在服務超過30萬家企業(yè)，全面的招聘服務包括： -網站、人才網、獵頭、派遣等，無不說明我們的成長和發(fā)展。

Admin5編輯：個人和企業(yè)在網上發(fā)布信息時，如何判斷個人和企業(yè)的信息是否真實？對企業(yè)有什么要求？

陳先生：個人信息的真實性主要由公司人員進行核實。此外，我們還有專業(yè)的認證服務。公司可以使用我們來驗證求職者信息的真實性。在網絡方面，我們?yōu)閭€人建立了一個簡單、系統(tǒng)、科學的體系。在注冊過程中，求職者需要填寫一些必填項。通過對這些關鍵數(shù)據進行抽樣和人工審核簡歷，我們主要通過提供企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和發(fā)布信息時備份企業(yè)信息來監(jiān)控企業(yè)信息的真實性。并通過建立舉報投訴渠道來約束企業(yè)誠信。

admin5編輯：據了解，福海人才正準備在2012年2月1日舉辦大型招聘會，主要面向哪些對象？舉辦這次活動的出發(fā)點是什么？

陳總：這次招聘會是我們現(xiàn)場過年的第一個招聘會。一共有三個招聘會。 2月1日、2月3日、2月4日招聘會主要針對節(jié)后企業(yè)用工高峰。期間包括企業(yè)擴產、新增就業(yè)、人員調整和春節(jié)期間需求變化等，崗位主要包括企業(yè)生產管理、技術、營銷、會計財務、行政后勤等中基層崗位，主要來自區(qū)內工業(yè)企業(yè)的招聘需求。

admin5編輯：每次招聘會都是怎么宣傳的？你需要做哪些準備？

陳總：作為人才市場的開門紅，我們舉辦了幾次招聘會，至少提前半個月在當?shù)刈隽诵麄?，包括廣播、電視、報紙、網站、戶外廣告、公交車、短信、DM傳單等多渠道人才介紹，后續(xù)定期舉辦招聘會。我們也在區(qū)域內建立了一套自己比較穩(wěn)定的人才引進渠道，并利用這些渠道來宣傳和吸引人才。

admin5 editor：網站前期和運營如何推廣？什么是最有效的推廣方式？

陳總：主要是線上和線下的推廣。線下包括傳統(tǒng)宣傳渠道的推廣、人員推介、現(xiàn)場招聘會的推廣。線上推廣的重點是SEO優(yōu)化機排名推廣，富海人才網推廣。途徑是整合福海的人才渠道資源，包括現(xiàn)場、報紙、網站等，結合人才隊伍的優(yōu)勢，進行推廣和發(fā)展。

admin5小編：之前采訪過的一些站長認為線上線下結合推廣是非常有效的。您認為兩者結合最大的作用是什么？有哪些好的推廣技巧？

陳先生：這是不可避免的。線上線下結合推廣更

　　Admin5編輯：現(xiàn)在微博營銷很熱門，微博推廣運用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營銷的?

　　陳總：微博營銷的潛力也是很大的，我們很早就申請了富海人才開發(fā)有限公司的V認證，目前會員數(shù)據還不錯，我個人認為微博推廣對網站還是有一定的幫助的，主要看如何去推廣，如果能夠結合一些職位數(shù)據分享等到微博，效果會更好，微博的發(fā)展還會更新，新的用戶體驗還會升級優(yōu)化;

　　Admin5編輯：富海人才網站的盈利方式是什么?主要盈利是什么?

　　陳總：盈利方式主要還是向企業(yè)收取招聘服務費，服務產品主要還是出售求職簡歷與廣告，企業(yè)職位數(shù)發(fā)布等，目前企業(yè)收費主要包括季度、半年、年度會員等。

　　Admin5編輯：首頁上顯示，你們創(chuàng)造星期八門戶資訊，出發(fā)點是什么呢?出于什么原因而建立星期八門戶資訊?

　　陳總：資訊的定義很廣泛，不僅僅局限與新聞等，星期八門戶網做資訊主要源自我們網站的定位，我們要做地方網站的門戶，立足惠州，放眼中國，資訊的發(fā)展可以是商業(yè)的，也可以是新聞資訊，目的都簡單，主要吸引更多地方網民關注。

　　Admin5編輯：星期八門戶網于2011年7月份開始內測，同年9月份正式上線。前期是如何進行推廣?門戶網站推廣最有效的方法是什么?

　　陳總：前期主要是結合富海人才多年積累的強大資源(龐大的求職者和企業(yè)會員)后盾為依托，通過已有的富海人才網平臺，及平臺會員共享來帶動。目前我所感受到的最有效的推廣方法除了SEO就是線上與線下的有機結合，對各渠道的有效利用，進行綜合資源整合。各個渠道都能用最快的速度，最短的時間，最低的成本，最高效達到推廣的目的。

　　Admin5編輯：人才是企業(yè)不可缺少的，企業(yè)同樣也需要人才，你認為人才網的發(fā)展的前景怎么樣?

　　陳總：人才網的發(fā)展已經是一種很成熟的模式，人才網的盈利模式也是互聯(lián)網應用最成功的行業(yè)之一，主要源自于需求，企業(yè)招聘與個人求職需求決定了人才網發(fā)展前景的可觀，而網絡這種便捷、高校的技術平臺更加決定了人才網發(fā)展的必然性。

　　Admin5編輯：富海人才以后的發(fā)展方向和前景是什么?會比較著重于哪方面?

　　陳總：富海人才的一個方向永遠沒有變，就是打造品牌服務企業(yè)，目前集團朝多元化發(fā)展，涉足產業(yè)包括人力資源、培訓、制造業(yè)、餐飲等，網站這塊是重點，網站是一種工具，我們的重點是如何應用好他，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

　　Admin5編輯：最后有有關于網站運營方面，好的建議和意見給大家分享下!

　　陳總：非常感謝!在這里我就不多啰嗦了，祝各位站長朋友新年快樂，龍年攏財多多!最后給站友們一句激勵：不要感嘆時機不對，現(xiàn)在就開始動手就是最好的時機!未來十年是上帝給80后翻身致富的最后機會!不要錯過了，因為網絡伴隨著我們這一代一起成長，十年后你四十歲一定要有所收獲!

　　Admin5編輯：訪談到此就結束了，謝謝陳總的精彩分享，謝謝大家!

　　Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。

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