理清網(wǎng)站設(shè)計(jì)的需求

之所以客戶要求不清楚，是因?yàn)樗涣私饩€上產(chǎn)品（Product）、營(yíng)銷（Marketing）、銷售（Sales）的具體內(nèi)容和功能。舉個(gè)例子，旅行社的老板想在網(wǎng)上下訂單，其實(shí)旅游套票的網(wǎng)站有很多，但是來(lái)找他的時(shí)候，因?yàn)閺膩?lái)沒有做過(guò)，所以擔(dān)心自己做不到嗯，于是他查閱了很多資料，看了很多參考網(wǎng)站，結(jié)合自己在旅行社管理方面的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套設(shè)計(jì)需求。

（推來(lái)客網(wǎng)站建設(shè)—您身邊的建站專家）

當(dāng)他把這組需求發(fā)給各個(gè)建站商索取報(bào)價(jià)時(shí)，往往會(huì)得到兩種答復(fù)，一種是我們做不到，一種是我們可以做，只是報(bào)價(jià)很高。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)是錯(cuò)的。因?yàn)檫@套設(shè)計(jì)需求只是根據(jù)旅游老板自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)來(lái)策劃的，但是不要忘了這是一個(gè)線上的項(xiàng)目，在營(yíng)銷和銷售上和線下的項(xiàng)目有很大的不同，做起來(lái)很容易線下的東西，線上可能很難

例如，線下旅行社有實(shí)體店。店面好的話，客流量就不用擔(dān)心了。您只需要設(shè)計(jì)包裝并進(jìn)行有吸引力的銷售。但是在線就不一樣了。獲得流量要困難得多。讓訪客上網(wǎng)。下單就更難了。也就是說(shuō)，你把重點(diǎn)工作從線下加強(qiáng)到線上，可能沒有意義。在網(wǎng)上，您的網(wǎng)站可能一天都不會(huì)被任何人訪問。你花這么多精力開發(fā)網(wǎng)站功能，還要為誰(shuí)反復(fù)設(shè)計(jì)UI？對(duì)于一個(gè)專業(yè)的IT項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，他可能不了解旅行社，但是他很清楚線上項(xiàng)目50%以上的重點(diǎn)工作是營(yíng)銷，哪些方式更容易做好營(yíng)銷，所以他會(huì)進(jìn)行旅行社老板要求合理建議，最終設(shè)計(jì)開發(fā)要求可行有效，下一步選擇建站器

　　為什么要做網(wǎng)站建設(shè)？

如果你做一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站必須在你的整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展中起到特定的作用。比如常見的外貿(mào)B2B網(wǎng)站，它的功能是Marketing，帶來(lái)潛在客戶的詢盤，但是至于能不能談成，那就是業(yè)務(wù)員跟進(jìn)的叫sales，但是網(wǎng)站不能幫你跟銷售量。也就是說(shuō)，如果外貿(mào)公司沒有好的業(yè)務(wù)員做銷售，那么網(wǎng)站做的再好，最終也會(huì)出問題。不可能的

再比如外貿(mào)B2C網(wǎng)站。它的角色既是營(yíng)銷又是銷售。它不僅要通過(guò)營(yíng)銷獲得更多的訪問者，還要能夠成功地向訪問者銷售產(chǎn)品，讓訪問者在線下訂單并成為客戶。這就是sales-Sales，如果一個(gè)B2C網(wǎng)站可以通過(guò)各種廣告促銷獲得大量訪問者，但是不能很好的轉(zhuǎn)化訪問者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，那么這個(gè)網(wǎng)站也是失敗的，因?yàn)樗暮诵淖饔眠€沒有發(fā)揮出來(lái)；

比如像Google這樣的網(wǎng)站（類似于SAAS），它的功能不僅僅是做產(chǎn)品，還有Marketing、Sales，（注意Marketing和Sales在正規(guī)公司里是兩個(gè)不同的獨(dú)立部門），也就是說(shuō)，網(wǎng)站的功能本身就是一種服務(wù)，那么就需要獲得大量的訪問者，并有效地將訪問者轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶。如果任何鏈接失敗，該網(wǎng)站將失敗。

（推來(lái)客制作西部機(jī)場(chǎng)集團(tuán)網(wǎng)站設(shè)計(jì)）

　　合理解決營(yíng)銷推廣工作

對(duì)于絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)肯定是外包給專業(yè)的公司或者個(gè)人，但是如果你問我怎么選擇一家靠譜的營(yíng)銷公司，我真的不知道，因?yàn)槲矣幸患易鳛閿?shù)據(jù)營(yíng)銷公司，我覺得我們的營(yíng)銷服務(wù)很好，但實(shí)際上，我們很多客戶的營(yíng)銷并不能起到效果，因?yàn)闆Q定營(yíng)銷效果的因素有很多。如果你自己的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)沒有市場(chǎng)，或者明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么營(yíng)銷其實(shí)就是一個(gè)偽命題。最靠譜的方法是多溝通，多了解，再確定合作。

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