更新時間：2024-10-26 10:31:54
網站建設
438事實上，當今中國有很多網站建設公司，這些公司與客戶談判有幾種重要的方式。
第一種是客戶主動上門，所以只要坐下來仔細聽聽客戶此時的真實需求，客戶就會對這個網站有自己的需求，也會對自己的網站有一些想法自己的，有的客戶甚至提前準備了很多。建站材料，甚至草稿很多。那么這個時候作為網站建設公司，他們需要仔細的討論一下客戶提供的信息和客戶的一些需求，然后再看。
第二種方式是企業(yè)自己開發(fā)客戶，這也是現在用的比較多的一種方法，因為有的客戶想做自己的網站，但是不知道這個網站怎么做。這時候正好有一家專門的網站建設公司上門給客戶介紹自己公司的網站項目，讓客戶找到一些有消費需求的潛在客戶。上門咨詢的應用，不僅沒有吸引客戶，還起到了宣傳自身品牌的作用，因為工作人員直接上門開發(fā)客戶時，會簡單說明自己的身份，讓客戶有一個大概的印象他們公司的。這是現在很多網站建設公司的選擇，因為網站本身的競爭已經很激烈了。專業(yè)的網站建設公司如果不自發(fā)反擊，訂單業(yè)務就會越來越少，市場競爭的形勢將非常糟糕。所以今天和客戶的談判更多的是自主尋找客戶，而不是等著客戶自己找。
第三種相互介紹，比如給甲方的帥哥網站，價格中規(guī)中矩，中后期服務過程中能及時到位。這個時候他的一個朋友有需求，那么把他有需求的朋友介紹給你的幾率就會很大。高了就會出問題。大家的朋友圈基本都是固定群，老板的圈子基本都是老大。因此，做網站建設和開發(fā)的公司需要為每一位客戶做好。
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